鼎湖区最近新闻

您的位置:主页 > 教育新闻 >

郎酒董事长汪俊林:“中国两大酱香白酒之一”的定位是怎么来的?

发布日期:2020-07-27 13:17   来源:未知   阅读:

  • 定位策略的应用,郎酒是一个成功的案例!“中国两大酱香白酒之一”的定位是怎么来的?

    01

    ?

    郎酒定位

    中国两大酱香白酒之一

    是怎么来的?

    谁来做出一个可以替代茅台的选择?

    世界品牌实验室(World Brand Lab)2019年《中国500最具价值品牌》分析报告显示,2019年郎酒品牌价值790亿元,比2018年增长113.09亿元,在入选的白酒品牌中连续11年居第3位。

    在外界看来,郎酒发展的快车道始于2017年,特劳特开创性地制定了“中国两大酱香白酒之一”的战略定位,让消费者有了新选择,并通过一系列的营销运作,成功占领了消费者的心智:酱香型白酒在茅台之外的第二选择是青花郎。

    定位确定之后,郎酒将青花郎作为头郎,替代其原来的主打产品红花郎,由此带动郎酒集团一树三花(酱香、浓香、兼香)高速发展。2018年郎酒年销售收入重返百亿阵营。

    对此,特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆对这一定位背后的的战略思考进行了深入解读??

    这一策略背后是对消费者头脑中已有秩序的敬畏与尊重。在白酒行业里,茅台一骑绝尘,但是竟然没有其他企业能做出一个可以替代茅台的选择,这样的产业结构对于顾客来说,就少了一种很大的价值。郎酒看到了产业里缺失的这个价值,而郎酒的产品里,正好有一个高质量的青花郎品牌,可以创造这种价值,于是郎酒顺应消费者头脑里的秩序,以用户心智为主体来改造不顺应用户的行业结构,即将青花郎升级为头郎,确定其“中国两大酱香白酒之一”的定位。

    郎酒集团董事长汪俊林也在接受媒体记者采访时对这一“定位”进行了说明。他曾说,2007年郎酒恢复增长,增长很快。当时我们把酱香酒叫“酱香典范”,在酱香酒中肯定是最优秀的。2017年我们跟特劳特公司合作,用“中国两大酱香白酒之一”这个定位,简单清晰地表达出来了。